TechData

Mijn eerste ontmoeting met Meet-IT

Hoewel mijn nieuwe job pas maandag officieel van start gaat, stond ik gisteren al in naam van InterLight in het werkveld. Neen, geen offertes die  ik al verstuurde, ook geen aanpassingen op de site of andere taken die ik uitvoerde binnen mijn standaard takenpakket. Mijn eerste opdracht bracht me op Meet-IT in Tour&Taxis in Brussel.

Meet-IT was meteen een nieuw gebeuren voor mij. Ik had al beurzen gedaan maar dan wel eerder van een ander allooi. (zoals huwelijksbeurzen samen met een kameraad. Neen, geen plannen buiten @IneLemmens om hoor, gewoon als standhouder voor lampjes en wat leuke muziek op dat oh zo belangrijke feest dat de meesten slechts 2 of 3 keer in hun leven zelf geven) Grote verschil hier: het was een B2B beurs, wat dan wel weer een nieuwe insteek vormde. B2B staat voor networking, eventueel deals sluiten en vooral enkele niches of scoops bekijken. Maar wat doe je dan daar zonder naamkaartjes, zonder voorlopig zeggenschap of kennis over je toekomstige werkvloer en ook nog eens onder een andere naam die duidelijk niet van jou is: ‘Marie Swennen‘? Wel, rondslenteren natuurlijk.

TechData, verdeler van al dat technisch vernuft aan de resellers, maakte er een mooi event van. Editie 18 stond vol met enkele (ook voor een noob in het B2B IT verhaal) zeer interessante standen en presentaties. De grote spelers toonden hun nieuwtjes: Windows 7 presentaties, iPod Nano met camera, netbooks met ingebouwde 3G van HP, … En ook de nieuwste printers, antivirusprogramma’s en andere IT gerelateerde producten kregen een eigen plek op de beurs.

En ondanks dat al die merken elk hun eigen producten in de belangstelling zetten, ging de organisator er uiteraard ook voor om zoveel mogelijk van zijn klanten te tonen wat ze waard zijn. Ik volgde twee presentaties over producten of diensten, gegroeid uit TechData: TD-Media en Fusyx.

TD-Media

TD-Media bestaat al langer in andere landen, maar voor België werd de spits afgebeten op Meet-IT. Eigenlijk niet meer dan het aanbieden van complete content over alle vendor-producten aan de reseller, die daarmee de volledige details van een product zonder eigen inspanning op zijn website toont. Een verhaal waar ik wel oren naar had. De gewone consument wacht immers niet meer tot de een verkoper de details van een product uit de doeken doet, maar zoekt zelf actief naar alle specificaties, en dit uiteraard bij de fabrikant zelf: OKI, Samsung, Sony,…

Het verhaal nu: consument zoekt reseller, zoekt een product in diens webshop en krijgt basis informatie, klikt in het beste geval op de link naar de site van de vendor of surft er in het slechtste geval zelf naartoe en komt dan ‘hopelijk’ terug naar de reseller voor de bestelling. Resultaat: een heleboel gaten waarin het contact tussen reseller en consument verbreekt. Oplossing: geef alle informatie al op reseller niveau en sluit meteen een deal via bijvoorbeeld de e-shop. Binnen mijn taken bij InterLight valt het website verhaal zeker een leuke toekomst te beurt.

Fusyx

Presentatie 2 handelt over Fusyx. Een naam die op zich niet veel zegt, de inhoud spreekt echter meer tot de verbeelding: cloud computing. De setting mocht er trouwens ook wel zijn: een constructie enkele meters boven de grond, afgedekt met witte doeken en gevuld met blauw licht. (en neen, ik heb geen foto’s. Ik weet het: erg)

Azlan, dochterbedrijf van TechData en broedkooi voor Fusyx, biedt een totaalconcept aan voor kleine KMO’s. Resellers krijgen hun software solutions immers steeds moeilijker verkocht (ja, dat crisis verhaal) en cloud computing biedt een goedkoper alternatief in onzekere dagen. CaaS, DaaS, WaaS en VaaS, it’s all there. Communication, Desktop en Workstation  as a Service kennen de techneuten onder ons wel. Video surveillance as a Service komt daar als nieuweling bij. (of toch zeker voor mij) Daarnaast de hele support, ticketing, backend voor de resellers, branding in naam van de reseller zelfs,… Tijdens Meet-IT vooral een salesverhaal, maar wel een met toekomst aan de kant van de reseller en KMO’s. En geef toe, vanuit TechData zijn positie een product met zeer hoge slaagpercentages.

De afsluiter van Meet-IT, een megaparty voor 3000+ man, daar bedankte ik vriendelijk voor. 2 uur als noob in mijn eentje over een beurs dwalen was voor mij voldoende. Gelukkig waren er veel schoon madammekes in soms schone en soms lelijke pakskes om het geheel wat minder ‘all male and kinda gay’-achtig te maken. Kortom: het was een zeer boeiende en leerrijke ervaring.

   

Bert Rijken.be

Vriesenhof 22 bus 7
3000 Leuven, Belgium
M.: +32 (0) 486 983 115
twitter profile
facebook profile
Netlog Profile
LinkedIn profile
Plaxo profile
BRB - Bert Rijken Blogt
Delicious profile
PDF version CV
Online CV in Prezi
<>div>